i茅台抢手，茅台直接触达消费者。1月15日，i茅台正式开售53度500ml飞天茅台（2019-2024年）六款次新茅台，开售后秒空。

　　1月13日盘后，贵州茅台（600519）揭橥自营零售价全数调价，已正在i茅台和茅台自营店推行。这是新任董事长陈华上任后，正在价值与渠道编制上的第一次体例性开始。

　　1月13日，董事会通过《2026年贵州茅台酒墟市化运营计划》议案，揭橥调价蕴涵积年53度500ml飞天茅台，以及1公斤飞天茅台、精品茅台、茅台15年、43度茅台等众款产物，一经上线茅台直销平台i茅台。

　　茅台调度了众款产物零售价。焦点大单品飞天茅台（普茅）暂时零售价1499元，而且以普茅为锚点，调价的积年2019-2024年飞天茅台随年份延长价值有所提拔，最贵的2019年飞天茅台订价2649元。到底上，i茅台对次新茅台订价要高于墟市价，据媒体报道，2019年原箱茅台墟市上售价13200元/6瓶，约合2200元/瓶，还要低于茅台指点零售价。邦泰海通证券研报剖析，贵州茅台对普飞订价旧一年较新一年溢价5%-8%，希望对线下批发价变成指引。

　　茅台变成“金字塔”型产物布局，塔尖和塔腰的非标茅台均旨正在激励生肖茅台酒的民间保藏消费需求。茅台调价后，非标高端产物茅台15年和精品茅台零售价比拟上年同期减价三成，暂时售价辞别4199元和2299元。

　　通告确定了茅台的价值机制，以墟市为导向“随行就市、相对平定”的自营编制零售价值动态调度机制。

　　此轮调价以茅台官方平台i茅台为焦点渠道。i茅台于2022年上线试运营，此前不售卖飞天茅台，只上架限量生肖茅台等非标茅台酒。2026年1月1日起，i茅台上线开售，每人逐日最众可购置12瓶(两箱)，可挑选“疾递配送”和“门店自提”两种格式提货，有消费者反应每天茅台都“秒空”。

　　为满意更众用户的需求，i茅台下调每人限购量。自1月4日至春节(2月17日)前，每人逐日可购置的2026版普飞最大数目调度为6瓶(此前为12瓶)，该行使一度受到追捧登顶iOS购物免费榜单。截至1月9日i茅台新增用户已超270万、成交用户已超40万。

　　珍重自营渠道的同时，茅台亮出新策略，正在蓝本“自售+经销”的根基渠道除外，新增代售（物权不迁徙，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提拔区域遮盖和渠道触达才能）和寄售（物权不迁徙，依托寄售商渠道、客户资源）格式，拓展即时零售、餐饮等途径寻找消费者。

　　飞天茅台的墟市价，一度并不由茅台官方决策。《财中社》曾拜候北京众家烟客栈，老板称店中不囤飞天茅台，坦言“零售价不管用， 要看批发价。”店中订购茅台要先打电话问黄牛，再从经销商手中以当日“批发价”层层加价约150元-200元后变成墟市零售价。这些经销商的逐日报价集聚一堂，变成了批发参考价，最终经销商的“批发价”成为飞天茅台的风向标。

　　已经三千众元的茅台都卖给谁了？蕴涵贵州茅台正在内的白酒厂商们，恐怕都没有鲜明谜底。

　　正在汾酒董事长袁清茂看来，卖酒相当一片面已经不是卖给消费者，而是卖给了干系。袁清茂正在经销商大会上坦言，过去行业高歌大进，更众由政务和商务消费场景启发，该类消费具有频次高、价值上等特色，也使行业变成了某种惯性思想。然而，这一古板体会正在2025年简直失效。

　　2025年10月“临危受命”的贵州茅台董事长陈华，挑选率领茅台从头测试“触碰”消费者。正在2025年12月茅台经销商大会上，陈华坦言，茅台暂时仍存正在墟市化水平不高、应对墟市蜕变生动性不敷、消费端触达才能偏弱、渠道生态有待优化等题目，其症结正在于——茅台难以真正接触到终端消费者。

　　不只茅台经销终端售价永恒偏离消费者，其“自营渠道”同样与消费者存正在间隔。

　　“批发价”主导的期间，茅台线上平台i茅台从不供给焦点大单品飞天茅台，而茅台线下门店也不备现货给消费者，明黄色的茅台门店内合键分列茅台1935和茅台王子酒等产物。茅台直营渠道的1499元飞天茅台去哪了？早已通过直营编制内的“分销机制”举座流向经销商了，据一位经销商正在社交平台败露，茅台直营门店“有货”，但需求下20万配货额度的订单。

　　所谓“分销”，即贵州茅台直营编制，将蕴涵飞天茅台正在内的产物打包，以扣头价值同一出售给大客户经销商。这一机制下，直营门店虽本应触达消费者，却因产物简直“包圆”给经销商，难以直接面向消费者出售焦点产物。茅台的订价和直销渠道永恒形同虚设。

　　正因这样，陈华上任后的第一步，便是砍掉直营编制内的分销形式，收回飞天茅台的直销权。

　　新官上任三把火，陈华的第一把火，通过直营渠道全数调度茅台价值，让飞天茅台回到1499元零售价编制。陈华坦言，“务必念尽全面宗旨，尽最大发奋制止价值炒作，这既是对昌大消费者掌握，也是对茅台我方掌握。”面临永恒变成的白酒“批发价”这盘棋，贵州茅台最先掀翻棋盘，从头拿回订价权。

　　紧接着，陈华通过董事会的调价墟市化议案：茅台的价值以墟市为导向，构修“随行就市、相对平定”机制，即产物订价将随墟市动态调度零售价。

　　海通剖析师以为非标刀具，i茅台添加投放和价值编制优化相辅相成，既加强金字塔型产物布局，也能满意更众消费者的需求， 从而达成量价均衡。2026 年往后茅台的一系列行为让墟市看到了白酒企业营销变革、提拔供职的信仰，或将引颈行业转型升级，支配渠道改革的机缘。